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網絡推廣外包:SEM營銷之搜索營銷效果效果轉化漏斗

2022-05-20(1654)次瀏覽

SEM營銷之搜索營銷效果效果轉化漏斗,從百科就能知道,營銷漏斗的五層對應了企業搜索營銷的各個環節,反映了從展現、點擊、訪問、咨詢,直到生成訂單過程中的客戶數量及流失
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  SEM營銷之搜索營銷效果效果轉化漏斗,從百科就能知道,營銷漏斗的五層對應了企業搜索營銷的各個環節,反映了從展現、點擊、訪問、咨詢,直到生成訂單過程中的客戶數量及流失。從最大的展現量到最小的訂單量,這個一層層縮小的過程表示不斷有客戶因為各種原因離開,對企業失去興趣或放棄購買。

  一、營銷漏斗各個環節內容介紹

  1、展現量:推廣信息出現在網民查看頁面的次數;

  2、點擊量:推廣信息被網民點擊的次數;

  3、訪問量:推廣信息指向的鏈接被網民瀏覽器加載并完全打開的次數;

  4、咨詢量:通過瀏覽網頁對企業進行線上(在線即時聊天工具)或線下咨詢(打客服電話)的次數;

  5、訂單量:網民通過在線、電話或直接到實體店等方式完成購買的次數;

  二、如何分析營銷漏斗的各個環節?

  1、第一層:推廣結果有效展現次數較少;第二層:推廣結果被點擊次數較少。

  1)影響展現量的因素

  a.關鍵詞方面:關鍵詞數量、關鍵詞檢索量、關鍵詞匹配方式、關鍵詞排名;

  b.賬戶方面:地域、預算、時長、賬戶結構。

  2)影響點擊量的因素

  a.關鍵詞方面:關鍵詞排名;

  b.賬戶方面:賬戶結構;

  c.創意方面:創意質量。

  3)如何提升展現量和點擊量?

  a.賬戶方面:建立合理賬戶結構;

  b.關鍵詞方面:注意關鍵詞的數量和關鍵詞的檢索量;

  c.創意方面:創意撰寫質量要高。

  2、第三層:網站訪問次數較少。如何提高訪問量?通過優化操作提高網站訪問速度。

  3、第四層:瀏覽網站后咨詢的較少。如何提高咨詢量?主要從以下這些方面進行討論:

  1)導引:研究瀏覽者的興趣、行為和習慣;

  2)解答:從顧客角度提供信息,解除疑問;

  3)工具:有效利用豐富的網絡營銷工具。

  4、第五層:咨詢后決定購買的較少。如何提高訂單量?主要從以下這些方面進行討論:

  1)在線:確保在線咨詢時間及反應速度;

  2)專業:針對客戶問題提供專業解答。

  總的來說,通過營銷漏斗的分析,我們能清晰地了解每個環節問題出在哪里,能夠針對性地解決問題,有利于SEM營銷的優化。通過這樣針對性地對好的和差的部分進行不同的優化,實現在實際應用中對運營推廣賬戶的調整及優化工作。


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